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越寒冬,顯奇招,這20家衛企如何抗疫?
2020-02-27 16:07:00 作者:徐倩 來源:中潔網 0 74

茍利國家生死以,豈因禍福避趨之。一場始料不及的疫情,給企業以及經銷商們發放了一份全國應急考卷。

1月23日,英雄城市的武漢宣告正式封城,中國經濟停擺了一個月。當經濟全面剎車時,損失最慘重的當屬那些以生產、銷售為主導的衛浴企業。面臨復工延期、停產停工,而疫情所帶來的人口外出管控、終端賣場停業、客戶裝修延后等影響,讓他們在疫情面前,更顯壓力重重。

而他們的市場先鋒,作為奮戰在市場一線的經銷商們,則直接面臨市場關停,這給品牌以及經銷商所帶來的創傷更為顯著。

生存或是死亡,往往一步之遙。

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塞翁失馬,焉知非福?有人說這個疫情寒冬或許正是行業進行大洗牌的絕佳時刻,真正實現良幣驅除劣幣,讓市場愈加規范化。

等待不是他們的宿命,而勇氣,則是處于逆境時的光芒。那些循著光的方向不斷奮進的衛浴人,他們選擇攜手戰疫,共同譜寫名為“破局”的交響曲。

第一類、現金力挺型

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尚高衛浴:為全國經銷商每家補貼1萬元租金,以減輕其財務壓力。

尚高語錄:“疫情終會攻克,期待春暖花開!”

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精度衛浴:直接拿出200萬,為全國的精度代理商進行租金補助與薪資補貼,為經銷商護航。他們為經銷商家人們在這個疫情寒冬,送來新春的第一縷希望。

精度語錄:“越是危險的時候,越是機會,屬于我們的機會就在眼前。”

第二類、利潤讓渡型

安華衛浴:提出部分利潤讓渡與補貼,助力經銷商“過關順利”。困難時期,會重視每一位經銷商的發展。與此同時,積極幫助經銷商開展線上營銷,疫情之下,用新的營銷模式繼續搶占市場。

安華語錄:“災難之下,皆為寒冬。即使是困難期,也要備足糧草,繼續前行。”

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鷹衛浴:為全國所有門店提供長達3個月的讓利返點,以資助經銷商的店面租金,緩解燃眉之急。

在成本飆升的大環境下,他們將確保產品價格穩定,并給經銷商提供讓利補貼政策。因為在當前形勢下,光靠經銷商不行,光靠工廠也不行,這是一個全行業全社會問題,需要大家在這三個月齊心協力,共渡難關。而經銷商也不能懈怠,不斷提升抵抗風險的能力。

鷹衛浴語錄:“危難時刻,‘共克時艱’絕不僅是一句口號,而應是直面挑戰、迎難而上的行動。”

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理想衛浴:價格下沉,讓利社會。理想直接將多款爆款淋浴房的價格直接下調30%,而價格下沉,并不僅僅只針對疫情期間,該項讓利政策更是永久性價格政策,理想將最大利潤讓利給消費者,也為他們迷茫之中,注入一劑市場“強心劑”。與此同時,他們還在一定程度上嚴格控制市場零售價格上調,真正讓利給老百姓。

理想語錄:“國家有危難,經銷商、老百姓有危難時,企業更要出力,此舉役不容辭!”

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富蘭克浴室柜:原經銷商供貨價格直降10%,有效期為2月19日—5月18日期間。這是浴室柜行業第一個針對疫情制定經銷商支持政策的企業,為經銷商護航,一起戰疫。復工后,他們將根據市場情況,逐步制定全國促銷計劃,針對經營過程中個別有困難的客戶進行實質性幫扶幫帶。

對于供應商,他們承諾不壓價,公司提前預付一個月的貨款給供應商,助力供應商渡過難關。

富蘭克語錄:“等到苦盡甘來的那天,星月山河都來賀禮。同心協力,打贏戰疫!”

第三類、創新營銷型

箭牌衛浴:給予讓利經銷商,在一定程度上放寬銷售政策,與經銷商共克時艱。另外,積極以新零售模式開展營銷活動,鼓勵經銷商積極參與,給予減免一切線上引流費用及平臺所有費用。

2月11日,當大多數企業或線上辦公,或停工停業時,淘寶直播則發來箭牌衛浴電商捷報:成交訂單數16000+,觀看人數48000+,在線互動次數50萬+,全國參與門店300+,一場開門紅直播,為箭牌衛浴新零售打開了一條直播新通路。

箭牌語錄:“積極應對疫情,穩健經營方有基業長青。”

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東鵬整裝衛浴:對經銷商的幫扶更多地從“開源”上做賦。從2月初啟動云辦公,他們就陸續開展一系列網上培訓課程,充分利用經銷商、導購們的“休假”時間,將產品知識、線上營銷/蓄客、新的項目方案等專業網絡課程增加終端的業務能力。同時,還積極開展社群、微團、直播等線上大促形式,啟動多維度的新零售系列營銷活動,迅速打開線上蓄客通路,為線下經銷商進行精準客戶引流,解決門店無法獲客的困境。

2月22-24日,東鵬整裝衛浴“福利3小時”全國社群拼團搶東鵬活動訂單達成3168單,單蘇滬區域累計簽單345單,后續還將迎來東鵬整裝衛浴聯合東鵬陶瓷共同推出的開年大促“3.7東鵬超級品牌日”,聯動全國范圍內的網紅直播導流引爆3月。在“開源”的同時,東鵬整裝衛浴總部也給予經銷商各種優惠及幫扶政策,通過“開源節流”助力經銷商共度難關。

東鵬語錄:“相信陽光總在風雨后,用心為健康,東鵬整裝衛浴一直都在!”

心海伽藍:通過直播微營銷,讓經銷商看到希望。通過私域流量擴展到公域流量,包括新零售直播年會、直播促銷等新的營銷模式,讓市場動起來,讓經銷商看到市場的勢頭與希望,堅定信心。

目前伽藍的經銷商即使沒有線下完全復工,也早已開始每天在線上積極進行社群營銷等活動,經銷商也會在微信群進行直播分享,各自學習,分享收獲。

伽藍語錄:“不拋棄,不放棄,越是困難的時刻,信心比黃金更重要。”

第四類、服務支持型

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帝王潔具:啟動24小時線上售后支持,攜手全國千余家銷售網點,開啟“云辦公”模式,通過線上直播搶購惠,積極為線下門店賦能。帝王一方面在積極幫助經銷商提升店面形象,提高營運補貼,控制運營成本,同時在相關平臺進行直播為其賦能。

帝王經銷商則希望能夠得到更多政策性支持,尤其呼吁對應的建材市場方適當減免或優惠租金。

帝王語錄:“疫情面前,人人都是行動者,這是一場全民戰‘疫’。眾志成城,一定能打贏這場疫情防控阻擊戰。”

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萊博頓衛浴:向經銷商鄭重承諾:2月18日—4月30日期間,全額承擔從工廠至合作伙伴所在城市的干線物流運費,對于武漢區域的經銷商,則免一年。而在1月1日—5月31日開業的新店,將其裝修補助延長至半年。

萊博頓語錄:“疫情更見真情,與經銷商家人們共患難,共命運!”

第五類、全方位幫扶型

恒潔衛浴:已陸續推出種種經銷商扶持政策,包括在渠道上、產品上、營銷手段上、培訓上等等全方位的支持,目前這些舉措正在逐步落地中。

恒潔語錄:“在疫情面前,大家眾志成城,協同努力,就一定能早日贏得這場戰‘疫’!”

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航標衛浴:盡全力整合總部資源力量支援經銷商,主要從價格、費用、服務三大方面,傾盡全力補貼幫扶終端。對經銷商們進行進貨價格補貼,而湖北區域的經銷商更有物流、店租費用補貼;將服務增值化,售后服務實現線上線下同步服務,并延長質保期。目前除了湖北地區外,其他地區的陸續開店營業或開店準備中。

與此同時,航標積極號召經銷商伙伴們化被動為主動,積極開展線上直播營銷,企業也會陸續推出線上培訓,針對終端銷售的行業及產品知識進行專業系統性培訓。

航標語錄:“疫情影響不可避免,但只是暫時的,我們當下的工作就是做足充分的準備,迎接市場回暖。”

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歐路莎衛浴:全方位去幫扶經銷商,從樹信心開始,讓其知道歐路莎與經銷商在同一戰線。歐路莎以健康衛浴產品為主打,疫情之后,更是機遇點,健康衛浴產品春天真正來臨。其次,強培訓,開啟線上直播與商學院培訓,2—3天便進行一次課程培訓。

再次,推出組合拳式讓利手段,為經銷商提升業績。4月30日前,已陸續推出3套行之有效的拉動銷售的促銷性方案,目前訂單銷售額已突破8000萬!最后,315健康衛浴節即將來臨,歐路莎推出一系列健康類產品及特價產品,從客源、銷售等方面來拉動銷售,真正實現授人以魚不如授人以漁。

歐路莎語錄:“從細微處著手,全方位幫扶。腳踏實地走好每一步,相信市場春天總會到來。”

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華藝衛浴:百萬現金補貼終端,營業面積大于100平方米的專賣店,即可享受總部給予的定額補助用于店面租金和店員工資。4月30日前,專賣店每訂貨10萬元及5萬元便享受總部返還的對應額度提貨獎勵金,積極應對當前市場困難。

另外,他們創新開啟“暖春戰疫”工廠直播購,進行線上直播、網絡團購等服務。讓消費者足不出戶,也能解決家裝難題。實現在線看產品、在線下單訂購,讓裝修變得省心省力。

受疫情影響,外省員工遇到交通管制等防控措施,無法及時返崗。華藝衛浴積極尋求政府支持,籌備車輛,兵分兩路,專車分別前往云南、貴州,共接回40余名家人順利抵達,切實解決返崗難題。

華藝語錄:“每一個有責任、有擔當的企業,絕不在危難時刻獨自茍活。有情有藝,方有勝利!”

湖北某經銷商代表:我們迫切需要有強有力的外部力量介入,不僅僅是政府的力量,還需要上游廠商、合作伙伴們的多重力量加持。希望內部外部、上游下游能夠擰成一股繩,共同打贏這場仗。

不是一見鐘情,卻是疫見鐘情。疫情面前,單獨的個人固然渺小,當集眾人之力時,方顯民族力量。正如總書記所說,“在黨的堅強領導下,同舟共濟、科學防治、精準施策,我們完全有信心、有能力打贏這場疫情防控阻擊戰。”

沒有一個冬天不可逾越,病毒肆虐的當下,亦如是。

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